Приветствую. Сегодня я хочу рассказать вам о доверии к автору текста. Так вот, это очень важная составляющая успеха продающих писем. Если это известный в теме человек, то вы неосознанно начинаете ему доверять. Более того, сейчас такое время, что люди больше верят “звездам”, чем профессионалам.

Если Дэвид Бекхэм скажет, что пьет только Pepsi, а самый лучший автомобиль – это BMW, то очень многие ему поверят. Причем, “звезда” – это не обязательно спортсмен, певец или шоумен. Если президент страны скажет, что Сергей Бернадский или Павел Берестнев – самый лучший копирайтер в стране, то к ним придут потоки клиентов.

Со “звездами” все понятно. Вы, наверно, думаете, как это применимо к вам? Всё очень просто. Есть две составляющие экспертности: внутренняя и внешняя.

Внутренняя экспертность – это ваши профессиональные навыки и знания. Но о них ничего не знают люди, которые с вами пока не знакомы.

Внешняя экспертность – это ваша “раскрученность”, известность и “звездность”. Это позиционирование себя, как эксперта в каких-то вопросах.

Внутренняя экспертность – это знания и навыки, а внешняя – это то, что продаёт эти знания и навыки. Причем, это актуально как для индивидуальных предпринимателей, так и для владельцев бизнеса. Если вы продаёте какие-то личные услуги (консультации, тренинги и т.д.), то сами понимаете, на сколько важно раскрутить своё имя. А если вы – владелец бизнеса, то ваша личная известность может значительно увеличить доходы фирмы в целом (яркий пример – Артемий Лебедев)!

P.S. Информационный спонсор статьи – профессиональный ремонт PSP и мобильных телефонов с гарантией качества от компании “ExpertGSM”.