При разработке продающего текста для потенциального клиента, находящегося на стадии созревания покупательского решения “тормозящие”, Вам следует сосредоточиться на демонстрации всевозможных доказательств, подчеркивании срочности предложения и максимального повышения его ценности – как реальной, так и воспринимаемой.

Здесь нет никакой необходимости объяснять потенциальному клиенту его проблему и необходимость решения данной проблемы. Все, что Вам на самом деле нужно - предоставить ему вескую причину, по которой он должен купить, должен купить именно у Вас, и купить прямо сейчас. Поэтому сосредоточьтесь на ценности предложения, демонстрации доказательств и элементе срочности.

Самый главный Ваш враг на данной стадии - это промедление со стороны потенциального клиента. Как правило, в его основе лежит страх принятия неверного решения. Вам необходимо нейтрализовать данный страх. Для решения этой задачи Вам необходимо выяснить – что именно пугает покупателя, почему он “тормозит”, а затем выработать и применить меры по борьбе с этими проявлениями.

По общему правилу, повторю еще раз, ключ к решению в данных ситуациях - ценность, доказательства и срочность.

Такова в общих чертах рассматриваемая формула, описывающая те стадии “дозревания” до покупательского решения, на которых может находиться Ваш типичный потенциальный клиент.

P.S. Надоело платить? Скачать фильмы бесплатно Вы можете на кино-сайте MyFilmix.ru Здесь Вы найдете как классику, так и новинки 2010 года. Налетай!