Вот мы и подошли к уже третьей по счету стадии созревания покупательского решения. Она называется размышляющие в поиске.

Потенциальный клиент, находящийся на данной стадии, прекрасно знает, что страдает от определенной проблемы. Он также знает, что существует решение его проблемы, но он не знает о существовании именно Вашего решения (то есть, Вашего товара или услуги).

Он ищет решение собственной проблемы, изучает имеющиеся коммерческие предложения и пытается выбрать, каким из них лучше всего воспользоваться для собственного блага.

При работе с потенциальным покупателем, находящемся на данной стадии, Вам нет никакой необходимости подробно рассказывать ему об имеющейся у него проблеме и о необходимости ее решения. Самое главное для Вас здесь - убедить его в том, что наилучшим решением является именно Ваше решение.

Что собой представляет Ваше решение? Почему оно является хорошим и качественным решением их проблемы? Почему для них это должно быть важно? Что делает Ваше предложение уникальным, неповторимым и не похожим ни на одно другое? Почему потенциальный клиент должен выбрать именно Вас из всей имеющейся на рынке массы продавцов?

Вот главные вопросы, на которые Вы должны ответить в своем продающем тексте потенциальному клиенту, находящемуся на данной стадии «созревания».

В первую очередь достижение успеха в продающем тексте, адресованном клиенту на данной стадии, предполагает повышение ценности Вашего коммерческого предложения в его глазах и формирование такой ценности, которая перевесила бы ценность предложения любого из конкурентов.

Это, кстати, относится также и к предложениям Ваших непрямых конкурентов - то есть тех, кто предлагает совершенно другой товар или услугу, способную в той или иной степени решить данную проблему потенциального клиента.

P.S. Альтернативная энергетика – очень перспективное направление, которое на данный момент, к сожалению, еще не обрело широкой популярности. Переход на этот вид энергетики снизит расходы на производство электроэнергии и практически полностью исключит загрязнение окружающей среды.