Одна очень хорошая женщина (кстати, весьма и весьма талантливый копирайтер и мой хороший друг) Рейчел МакАльпин постоянно повторяет своим клиентам: “Никогда не используйте в продающих текстах слов, фраз и выражений, несущих в себе отрицание! Пишите о том, что будет, а не о том, чего не будет!”

Я полностью с ней согласен. Данный принцип, изложенный Рейчел, прекрасно зарекомендовал себя на практике и принес немало денег тем копирайтерам, которые постоянно используют его в своей деятельности.

Максвелл Мальтц, автор бестселлера под названием “Психокибернетика”, утверждает, что человеческий мозг – это орган, ориентированный на поиск целей. Для того чтобы он начал функционировать в том или ином направлении, ему необходимо поставить определенную цель.

Простой пример: если я скажу Вам, что не следует думать о белой гвоздике, Вы почувствуете определенный дискомфорт (который в зависимости от ситуации может оказаться очень сильным).

Почему? Ответ прост: я не поставил перед Вами конкретной цели, а сделал противоположное: объяснил, что мыслей о белой гвоздике следует избегать. Таким образом, Ваш мозг не получает того, что ему на самом деле нужно - конкретного направления работы, и что особенно важно - визуального эквивалента этого направления (помним, что человек мыслит не словами и не символами, а картинками).

С другой стороны, если я скажу Вам: “Не думайте о белой гвоздике - лучше думайте о розовой” - в Вашем воображении тут же возникнет изображение розовой гвоздики (а не белой!). Почему? Потому что Ваш мозг получил конкретную цель и ее визуальный эквивалент.

Просто, не так ли? Просто, да непросто.

Очень часто копирайтеры, пытающиеся использовать в своей работе данную технику, направляют мыслительный процесс потенциального клиента вовсе не в ту сторону, в которую хотели, из-за того, что пытаются объяснять свое коммерческое предложение словами, способными поставить перед воображением потенциального клиента совершенно не ту цель, которую нужно. И это именно слова-отрицания.

В качестве примера: если у Вас болит зуб, а я заверяю Вас в том, что процедура удаления этого зуба будет безболезненной, я проиграл. Почему? Да потому что в этой ситуации Вы будете концентрироваться на слове “боль”, корень которого содержится в слове “безболезненно”.

Понимаете, о чем я? В следующей части этой статьи я приведу вам конкретные примеры.

Если же Вам нужны тексты для сайтов, заточенные под определенные ключевые слова, то это уже совсем другая история. В таком случае Вам нужен SEO копирайтер, если Вы хотите сэкономить своё время, а в следствие этого – и деньги. А вот тут автомобили с пробегом по доступной цене!