Приветствую! Как-то раз я оказался на презентации одного тренинга. Все было довольно хорошо – тренер старался, рассказывал довольно интересные истории и постепенно подводил свою речь к продаже тренинга. Люди, по большому счету, были не против, чтобы им что-то продали. Некоторые уже держали деньги наготове. Но затем тренер сказал фразу, после которой никто не купил тренинг.

Интересно узнать, что это была за фраза?

Кстати, тренинг был на тему отношения к деньгам. Он был нацелен на то, чтобы убрать внутренние ограничения, которые мешают зарабатывать больше.

Тренер в финальной части начал усиливать “нажим” и свёл всё к тому, что “если вы не запишитесь, то это говорит только об одном – у вас тип мышления бедного человека. Если у вас сейчас недостаточно денег – это только ваша вина”. Было еще несколько подобных фраз.

Люди после этого напряглись. Никто не хотел соглашаться с такими высказываниями. Да, все они хотели больше денег. Но прямое обвинение их задело.

Если человеку сказать, что он сам виноват в своих проблемах – это вызывает бурю эмоций. Если переложить ответственность и сказать, что виновато государство/родители/друзья/коллеги/инопланетяне, то это воспринимается позитивно и не встречает сопротивления.

Просто люди привыкли перекладывать ответственность за происходящее в своей жизни на кого-то ещё.

Когда вы что-то продаёте, не надо пытаться изменить эту привычку. По возможности, снимайте с читателя (или слушателя) всю ответственность. Например, почитайте перевод продающего текста “Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки“: http://salesletters2.ru/index.php/samples/78-2010-02-22-05-02-13

Этот текст написал Гари Хэлберт. И он уж точно отлично знал, что нельзя обвинять людей в их проблемах. Наоборот – надо сказать им, что виноваты внешние обстоятельства. И показать решение. Тогда купят гораздо охотнее.

• Часто болеете? Это все тяжелая жизнь и стрессы. Вы не виноваты.
• Пробовали все средства для похудения и ничего не помогло? Просто вы использовали неправильные методики! Есть абсолютно новое решение, которое точно сработает.
• Платят мало денег? Начальство просто вас не ценит.
• И т.д.

Думаю, суть ясна. Например, тренер (в описанном выше примере) мог сказать, что многие ограничения встраиваются нам в детстве, когда мы еще не можем сознательно фильтровать информацию. Поэтому никто не виноват, что некоторые убеждения относительно денег неправильные (снятие ответственности). Они, конечно, мешают. Но никто не виноват. И затем уже можно мягко подвести к продаже.

Приём невероятно мощный, но пользоваться им надо аккуратно. Продавать таким образом можно только действительно качественные продукты и услуги.

P.S. Информационный спонсор статьи об ответственности в онлайн-бизнесе – массажная кровать Нуга Бест, которая оказывает термическое воздействие на человека от сайта “Рецепты Здоровья”.

• Эмоционально окрашенные слова
• Как правильно составить визитку?
• Синтетическая облигация
• Тема для инфобизнеса
• Гари хэлберт