Что собой представляют эти так называемые “стадии созревания”, о которых я только упомянул в предыдущей статье из этой серии? Таких стадий существует четыре, и каждая из них характеризуется собственными особенностями и тонкостями. Описываются они так называемой формулой БОРТ, которую я Вам сейчас и растолкую.

Образно говоря, прежде чем “принять на борт” потенциального клиента, поработайте с данной формулой, чтобы в итоге не “оставить его за бортом” и не остаться без продаж и прибылей.

Я использовал сведения о данных стадиях на протяжении практически всей своей копирайтерской деятельности, даже не подозревая об их существовании - так сказать, работал на интуитивном уровне (представления обо всем этом складывались у меня каждый раз в ходе проведения исследований целевого рынка).

В дальнейшем я на основе некоторых шедевров маркетинговой литературы дошел до понимая непосредственно сущности и нюансов каждой из этих стадий.

Например, довольно подробно они рассмотрены в неподражаемой книге Юджина Шварца под названием “Прорывная реклама“. Шварц использует там собственную терминологию, но я предпочитаю пользоваться в моей работе своим видением данного феномена и выведенной мной лично указанной выше формулой.

На основе своего многолетнего опыта я сформулировал собственные названия и характеристики данных стадий применительно именно к интернет-копирайтингу, и с большим удовольствием Вам об этом расскажу в следующих статьях этой серии.

Выгодная работа только тут!