В общих чертах я уже описывал, что такое копирайтерская формула БОРТ. В этой статье давайте всё же детально разберем этот термин. Она представляет собой аббревиатуру, расшифровывающуюся следующим образом:

Беззаботные - Отчужденно-равнодушные - Размышляющие в поиске - Тормозящие.

Что всё это значит? Видите ли, в чем дело: детализация, необходимая иллюстрированность и прочие характеристики продающего текста, которыми он должен обладать для обеспечения эффективности собственной работы, во многом зависят от уровня образованности, образа мышления и готовности к принятию покупательского решения вашей целевой аудитории. Исходя из этих показателей, и нужно определять все необходимые характеристики создаваемого продающего текста (в том числе - и его длину “на выходе”).

Приведу элементарный пример. Скажите мне: каково отношение Вашей целевой аудитории к той её проблеме, решением которой выступает предлагаемый вами товар? Ваши потенциальные клиенты прекрасно осведомлены об этой своей проблеме и рыдают, не покладая рук в поисках решения? Или они даже не подозревают о существовании данной проблемы, даже если она является реальной и серьезной угрозой для каждого из них?

Понимаете, о чем я? В первом случае - продающий текст должен быть всецело сфокусирован на описании выгод предлагаемого решения и призыве к действию - и этого может оказаться достаточно. Во втором же случае очень важно для обеспечения успешных продаж вначале подробнейшим образом охарактеризовать сущность проблемы, которой страдает потенциальный клиент, довести ее до его сведения. А это, согласитесь, предполагает использование разных подходов к написанию продающего текста.

Разница понятна? Надеюсь, что да. А чем эта разница обусловлена? Тем, что в каждом из этих случаев потенциальные клиенты находятся на разных стадиях “созревания”. Вот что означают эти стадии. Прибавьте к этому уровень образованности Ваших потенциальных клиентов - и Вам станут ясны также и дополнительные тонкости работы с ними, в частности - требуемая детализация и подробность описания коммерческого предложения во всех нужных мелочах.

• Парный трейдинг
• Пазл
• Золотой актив 2
• Создание сайтов с платным доступом
• Золотой актив 2.0.