Для того, чтобы обеспечить эффективность своей работы, продающий текст должен быть написан в точном соответствии с той стадией созревания, на которой в момент попадания на страницу с этим текстом находится потенциальный покупатель. И в ходе чтения продающего текста потенциальный клиент должен “дозревать” до покупательского решения естественным путем - следуя по тексту.

Добиться этого довольно сложно (иначе копирайтинг никогда не стал бы довольно сложной наукой и своего рода формой искусства). Но это вполне возможно, если Вам известно, на какой стадии находится Ваш типичный покупатель. Для того чтобы определить этот показатель со всей необходимой точностью, Вам понадобятся две вещи:

1. Знание всех четырех стадий созревания потенциального клиента до покупательского решения;
2. Выяснение в ходе исследований своего целевого рынка, какая именно из этих стадий характерна для Вашего типичного покупателя.

Обладая знаниями каждого из этих двух элементов, Вы без труда сможете выполнить продающий текст в правильном ключе. Всего этих стадий, как Вы уже догадались из названия формулы, 4:

1. Беззаботные;
2. Отчужденно-равнодушные;
3. Размышляющие в поиске;
4. Тормозящие.

Подробно о каждой стадии я расскажу Вам в следующих статьях этой серии.

P.S. Планируете переехать? В таком случае вывоз старой мебели можно поручить транспортной компании.