Приветствую! Сегодня хочу немного порассуждать на тему исследований. Когда вы пишите продающий текст, ваша первая задача – узнать реальное положение дел на вашем рынке, и выявить проблемы/потребности потенциальных покупателей. Если этого не сделать, то есть риск сильно “пролететь” в плане продаж.

Вчера во время тренинга по копирайтингу Сергей Бернадский рассказывал историю Евгения Чичваркина. Когда он еще был владельцем “Евросети”, они вместе с директором по рекламе обсуждали продвижение телефона Motorola С115. Это очень дешевый телефон, стоит всего около 900 рублей.

Они придумывали для него рекламу. И принимали решение о том, на кого позиционировать этот телефон. Директор по рекламе сказал, что основные покупатели – это студенты и курьеры. Чичваркин, наоборот, утверждал, что студенты покупают телефоны намного дороже. Они собрали группу курьеров-студентов и оказалось, что средняя стоимость их телефонов была около 300 долларов. То есть, в 10 раз больше стоимости телефона C115.

О чем это говорит? Хотите хороший эффект от своих продающих текстов и других рекламных материалов – проводите исследования. Ваше личное мнение может быть ошибочным.

P.S. Вы хотите продать своё б/у авто и купить другое, хотите сделать это максимально выгодно для себя? Тогда авто базар myDrive – это именно то, что вам нужно.

Информационный спонсор статьи о том, как повысить эффект от рекламы – личный сайт http://www.dolcefoto.ru/ профессионального свадебного фотографа Виталия Махневича.

• Видео продажник
• Как правильно составить визитку?
• Технология вириакс
• Тема для инфобизнеса
• Гари хэлберт