Лекция №1. Введение.

Прежде чем приступить к изучению материалов, расскажу Вам одну реальную историю, которую я прочитал в книге Виктора Орлова «Капкан на рекламиста». Книжка крайне полезная, очень советую её Вам прочитать. Вот ссылка: http://www.easycopywriting.ru/freebooks/61/

Каждый день в Интернете появляются сотни новых сайтов, создатели которых смутно представляют себе все сложности непрофессионального подхода к заработку в Сети.

Два американца не без юмора решили поставить в Интернете эксперимент с целью проверки ряда рекламных техник. Фабула такова: два профессиональных маркетолога не смогли бесплатно раздать посетителям своего сайта настоящие $100!

Почему я решил  познакомить Вас  с этой историей? Да потому что она наглядно раскрывает причины того, почему большинство неудачников не зарабатывают в Интернете.

Собственно, что же произошло…

Был создан сайт, который делал посетителям совершенно законное, хотя и безумное по своей сути, предложение – приобрести реальные доллары бесплатно, оплачивая только их доставку. Сайт раскрутили в поисковых машинах, а потом оставили без внимания на пару месяцев. Результат был абсолютно обескураживающим: ни одного желающего не нашлось!

Прошу воздержаться от комментариев, типа: «У нас такое не прокатило бы!». У нас прокатывает и не такое. Впрочем, конец этой истории счастливый, так что дочитайте до конца.

Главный урок, который нужно извлечь из этого эксперимента:

Если ваш продукт или услуга менее ценны, чем бесплатная стобаксовая купюра, то вам предстоят большие проблемы с продажами.

Аксиома: Большинство людей, которые занимаются бизнесом в Интернете, абсолютно не представляют, насколько сложно продать свой товар. И насколько всё оказывается просто, если делать именно то, что нужно!

Правда: Продавать трудно абсолютно всё, любые товары или услуги!

Причина: Люди не верят ни одному вашему слову! Они устали от обмана и «невероятных предложений». Они сыты по горло тем, что купленные ими товары или услуги совсем не такие «белые и пушистые», как им обещала реклама. Так что, даже если Вы продаете что-то очень ценное, Вы не делаете и половины того, что нужно сделать, чтобы Вам поверили. Вы забыли вывернуться наизнанку, для того, чтобы завоевать доверие покупателя. Можно часами говорить о том, какой у Вас замечательный продукт, но если Вы не докажете, какой замечательный его продавец (т.е. Вы), то сделки Вам не видать. Недаром первый шаг секретной формулы «Жесткой продажи» посвящен именно продаже себя. Именно это и отличает профессионала от болтуна.

Сейчас мы внимательно проанализируем рекламное объявление, которое использовалось для продажи стодолларовых купюр, поскольку оно подозрительно похоже на кучу рунетовской рекламы. Вот его текст:

Я ВЫШЛЮ ВАМ 100$БЕСПЛАТНО!!!!!!! Вы оплачиваете только доставку в течении одной ночи в размере 10,95$!!! Мои запасы стодолларовых купюр ограничены, поэтому, если они закончатся, я не смогу выполнить Ваш заказ!!! Так что ДЕЙСТВУЙТЕ СЕЙЧАС!!! Действуйте сейчас, и Вы получите бесплатно 100 американских долларов в течение одной ночи!!! Где еще Вы МОЖЕТЕ ПОЛУЧАТЬ столько ДОЛЛАРОВ БЕСПЛАТНО? Кликните здесь для заказа.

А теперь, мой дорогой читатель, у меня к Вам есть два вопроса:

1. Что бы Вы подумали, прочитав это объявление?
2. Если бы Вы точно знали, что данная реклама абсолютно правдива и законна, сколько бесплатных долларов Вы бы приобрели?

Тогда почему народ не ринулся скупать эти доллары вагонами? Ответ прост: потому что это реклама не вызывает доверия.

На этом закончим. В следующей части мы продолжим анализировать приведенный выше рекламный текст и выявим в нём все ошибки, из-за которых он потерпел полнейшее фиаско.

P.S. Хотите купить себе новый мобильный телефон, но не можете определиться с выбором? Тогда рекомендую присмотреться к Apple iPhone 3G. Купив этот гаджет, Вы никогда не пожалеете о своём выборе.