Исследования и принятие решений в рекламе
Эффективная реклама является процессом, предусматривающим принятие ряда решений. Объявления, с которыми встречаются потребители – это конечные продукты этого процесса. Такими объявлениями могут быть стенды, плакаты, различные новые скидки и многое другое. Рекламодателю нужно решить, какой цели он хочет добиться с помощью рекламы, какую целевую аудиторию обрабатывать, какие рекламные средства использовать, как часто давать рекламу и какую сумму он готов на это потратить.
Все распорядители, несущие ответственность за общую стратегию компании и за содержание каждого рекламного объявления, вынуждены сталкиваться с обстоятельствами, которые увеличивают риск принятия неверных решений. Они не имеют прямого контакта с потребителем, на которого они хотят воздействовать с помощью своей рекламы. Поэтому рекламодатель должен пользоваться разнообразными методами и приёмами, чтобы получить достаточно достоверные свидетельства, в чём именно нуждается их целевая аудитория и способна ли имеющаяся продукция удовлетворить их существующие потребности и запросы.
Решения можно принимать по-разному, большинство из них направлено на отказ от чего-то в пользу логики. Некоторые пользуются общепринятыми методами в данной сфере деятельности, не задумываясь, подойдут ли они к конкретной ситуации. Другие же просто полагаются на волю случая.
Метод логический рассуждений – это системный подход, который опирается на факты и ведущий к решению имеющихся проблем. Использование этого метода помогает свести к минимуму возможные риски принятия неверных решений.
С помощью метода логических рассуждений можно:
- прийти к ясному пониманию проблемы, которая требует решения;
- учесть различные альтернативные решения;
- собрать факты, которые способны помочь в выборе конкретной альтернативы;
- взвесить собранные факты и здраво оценить их, выбирая окончательный курс действий.
Система Франклина в большей степени опирается на личную наблюдательность, которой может быть вполне достаточно, если дело касается какого-то конкретного человека. Но если речь идет о множестве людей, принимающий решение должен располагать каким-то средством, позволяющем ему раздвинуть границы наблюдательности за границы собственного личного опыта. Для этого и нужны исследования в рекламной деятельности. С их помощью рекламодатели могут увеличить поле своих наблюдений и начать более четко различать характеристики определенных групп потребителей, вследствие чего можно более точно предсказать последствия воздействия на них.
Каким бы методом вы не пользовались, решение принять участие в проекте «Банк скидок» будет верным. Банк скидок – это не BTL-акции, не баннеры «распродажи Петербург» и не всем надоевшие вырезные купоны в газетах и журналах. Покупателю ничего не нужно заполнять или вырезать, не нужно платить деньги. В течение нескольких минут он получает все данные о компании, а также распечатывает купон со скидкой, которой он в этот же момент может воспользоваться.
P.S. Дмитрий Иванычев приглашает всех настоящих мужчин и любителей охоты на кабана и / или глухарей на свой сайт. Только не забывайте, что, убивая животных, вы очень сильно портите свою карму. Ни одно убийство во вселенной не остаётся безнаказанным.
Смотрите также:
