Начнём с примера. Вы - программист, продающий какое-либо программное обеспечение аудитории, не подкованной в вопросах программирования, а Ваш продающий текст объясняет выгоды с использованием профессиональных терминов, программистского жаргона и прочее. В таком случае ни о какой эффективности Вашего продающего текста не может быть и речи.

Вас просто не понимают. А раз не понимают – никто у Вас ничего покупать не станет. И если Вы хотите, чтобы Ваше положение дел выправилось – Вам придется переписать продающий текст, сформулировав все нужные моменты с помощью тех фраз, слов и выражений, которые понятны тому, на кого Вы выходите с коммерческим предложением.

Проще говоря: объясняйте им всё на их языке, а не на своем собственном!

Если Ваши потенциальные клиенты - художники, используйте слова, фразы и выражения, а также примеры, аналогии, метафоры и пр., которыми в своей речи часто пользуется практически каждый художник. Если Ваши потенциальные клиенты – управляющие компаний, используйте язык, на котором говорят представители этого слоя предпринимательского сообщества.

Хотите пример? Без проблем.

Допустим, Вы продаёте курс, обучающий работе с клиентами, предпринимателям, специализирующимся на выращивании и продаже цветов. Тогда очень эффективным будет использование, в частности, следующей метафоры: “Потенциальные покупатели требуют такого же бережного отношения и ухода за ними, как свежесрезанные розы. Если Вы правильно обращаетесь с ними - они расцветают и приносят Вам все больше и больше дохода. Но если Вы будете работать с ними не так, как нужно, они очень быстро завянут, а вместе с ними - завянет и весь Ваш бизнес”.

Приведу еще один пример - из собственной недавней практики.

Не так давно ко мне на критику поступил продающий текст, с помощью которого продавался лосьон для кожи с эффектом так называемой “микродермабразии”. По большому счету данный лосьон представляет собой скраб для лица, разглаживающий морщины. Но в продающем тексте для объяснения основного эффекта, достигаемого благодаря лосьону, использовался лишь “умный” термин “микродермабразия”.

Естественно, практически никто из потенциальных клиентов не понимал данный термин. Что такое “микродермабразия”? Для чего она вообще мне нужна? И так далее. Единственное, что было описано понятным языком (если можно называть это понятным) - ”эффект регенерации кожи”.

Хм?.. Соответственно - никаких продаж.

Устроив продавцу данного лосьона в буквальном смысле “допрос третьей степени”, я выяснил, что основные выгоды, обеспечиваемые данным лосьоном покупателю, состоят в следующем:

• разглаживание имеющихся морщин;
• предотвращение появления новых морщин;
• лосьон поставляется в удобной для ношения, хранения и применения таре и упаковке;
• лосьон мягко ухаживает за кожей;
• имеет сбалансированную витаминную формулу.

Естественно, перечисленные пункты в той формулировке, в которой я их тут привел, не являются непосредственно выгодами, не говоря уже о том, что эти выгоды в таком виде будут с легкостью поняты и восприняты целевой аудиторией данного коммерческого предложения.

• Видео продажник
• Как правильно составить визитку?
• Синтетическая облигация
• Тема для инфобизнеса
• Гари хэлберт