Репутация в предпринимательской деятельности подчас оказывается ничуть не меньше, чем капитализация, экономическая активность и размер лояльной клиентской базы. Например, если в конкурирующих ретейлерских сетях один из магазинов при розничной реализации продуктов питания нарвался на скандал с просроченным мясом, то резонанс от этого события среди его целевой аудитории может быть таким, что масштаб этого резонанса заставит ретейлера уйти из этого региона.

Разумеется, выиграют от этого события только конкурирующие сети. А раз так, то репутация любого предприятия в таких условиях становится действенным рычагом, элементом в конкурентной борьбе. Причём, как положительная, так и отрицательная. Первую завоевать очень трудно, её нарабатывают годами ценой непрекращающихся целенаправленных усилий. Вторую обретают, теряя первую в одночасье. Вот почему соблазн «завалить» конкурента, опорочив его репутацию, так велик в бизнесе – это одни из самых дешёвых и эффективных способов устранить конкурента. Причем, универсальных средств защиты от этого нет: ведь скандал с мясом можно и подстроить, используя рычаги, неподконтрольные конкуренту. А раз так, то методы преодоления таких рисков, как риск потери репутации, отрабатываются такие, которые окажутся по силам подвергшейся атаке стороне. Один из таких методов – продажа готовых фирм.

Его можно использовать, когда ситуация начинает выходить из-под контроля и риск потерять репутацию делается ощутимым. В таких случаях модно купить готовые фирмы с оборотами, перераспределить на их баланс часть своих активов и ввести на рынок нового игрока, действуя от его имени. Теоретически это может позволить начать работу сначала под другим брендом, если старый всё-таки рухнет. А если удержится – то захватить большую долю рынка, использовав новое юридическое лицо для развития своей деятельности.

Конечно, такой вариант может выручить не всегда: каждый раз необходимо производить оценку перспектив развития ситуации заново. В тех же ретейлерских сетях при потере репутации готовые фирмы могут помочь только в том случае, если партнёрский договор с головным предприятием позволит вывести активы из-под удара и отказаться от партнёрства. Если нет – то придётся искать другие пути решения для спасения репутации. Но ясно одно: запрос «куплю готовую фирму» нередко означает, что его автор находится в срочном поиске антикризисного решения. Юридические конторы это отлично понимают и предлагают свой продукт в расчёте именно на своевременность реакции бизнесмена, попавшего в затруднительное положение и вынужденного спасать свою репутацию.

• Эмоционально окрашенные слова
• Как правильно составить визитку?
• Синтетическая облигация
• Тема для инфобизнеса
• Гари хэлберт