Вот мы и подошли к уже третьей по счету стадии созревания покупательского решения. Она называется размышляющие в поиске. Потенциальный клиент, находящийся на данной стадии, прекрасно знает, что страдает от определенной проблемы. Он также знает, что существует решение его проблемы, но он не знает о существовании именно Вашего решения (то есть, Вашего товара или услуги). Он ...
Это продолжение статьи о стадии созревания покупательского решения, которая называется отчужденно-равнодушные. Проще говоря, Вам необходимо взбудоражить свою аудиторию, настроить ее на волну чудовищных последствий, которые очень скоро проявятся от данной проблемы, нарисовать эти последствия во всех красках, цветах и пр. Иными словами, вывести потенциального клиента из состояния равнодушия по отношению к данной его проблеме. Вам ...
Сегодня мы начнем разбирать вторую стадию созревания покупательского решения. Она называется отчужденно-равнодушные. Находящиеся на этой стадии потенциальные клиенты знают, что страдают определенной проблемой, но им откровенно наплевать на необходимость и возможность ее решения. И не имеет никакого значения, насколько восхитительным и потрясающим является данное решение (то есть - Ваш товар или услуга), им просто нет до ...
Если Вы попытаетесь преподнести покупателю, находящемуся на стадии беззаботные, информацию о своем решении до того, как он осознает проблему, которую нужно с помощью данного решения решать - Вы тут же подписываете своему продающему тексту (а, следовательно - и своей прибыли) смертный приговор, не подлежащий обжалованию. Ибо в этом случае Вы просто-напросто сбиваете с толку и смущаете потенциального ...
Как Вы уже поняли из предыдущих статей этой серии, в ходе своей копирайтерской деятельности Вам предстоит выяснять, на какой стадии созревания находится Ваш типичный потенциальный клиент. А я обещал рассказать Вам, что это за стадии и с чем их едят. Итак, первая стадия – беззаботные. Находящиеся на этой стадии «дозревания» потенциальные клиенты не имеют совершенно ...