Как вы уже поняли из предыдущих статей этой серии, в ходе своей копирайтерской деятельности вам предстоит выяснять, на какой стадии созревания находится ваш типичный потенциальный клиент. А я обещал рассказать вам, что это за стадии и с чем их едят.

Итак, первая стадия – беззаботные.

Находящиеся на этой стадии “дозревания” потенциальные клиенты не имеют совершенно никакого понятия о том, что страдают от проблемы, решением которой выступает ваш товар. Излишне говорить, что при этом они не ощущают ровным счетом никакой потребности в решении этой проблемы.

То же самое касается и тех случаев, когда ваш товар (услуга) представляет собой средство профилактики какой-либо проблемы. Ибо находящимся на данной стадии покупателям чужда сама мысль о том, что в будущем (ближайшем или отдаленном) они будут от этой проблемы страдать.

Если это – ваш случай, то первое, что необходимо сделать в продающем тексте - так это подробнейшим образом объяснить потенциальному клиенту в первую очередь сущность самой проблемы, которой он страдает (или с которой ему предстоит столкнуться в будущем, если вы продаёте какое-либо средство профилактики). Вам в обязательном порядке потребуется задействовать все возможные средства помещения данной клиентской проблемы на первое место в списке их приоритетов.

Это не совсем всё, что я хотел рассказать вам о данной стадии созревания покупательского решения, так что мы еще продолжим знакомиться с ней в следующей статье из этой серии.