Здравствуйте. В предыдущей статье из этой серии мы начали беседу о такой стадии созревания покупательского решения, как беззаботные. Если вы попытаетесь преподнести покупателю, находящемуся на стадии беззаботные, информацию о своём решении до того, как он осознает проблему, которую нужно с помощью данного решения решать – вы тут же подписываете своему продающему тексту (а, следовательно - и своей прибыли) смертный приговор, не подлежащий обжалованию.

Ибо в этом случае вы просто-напросто сбиваете с толку и смущаете потенциального клиента. И это - в самом лучшем случае, худшими же случаями могут стать открытые насмешки над вами со стороны целевой аудитории и все остальные подобные “приятности”.

Излишне говорить, что в таких ситуациях вы не имеете ни малейшего шанса на успешное доведение до логического конца хотя бы одной сделки.

Именно это чаще всего случается со сторонниками написания коротких продающих текстов. Эти люди утверждают, что покупатели не читают длинных продающих текстов. Но в коротком продающем тексте просто невозможно подвести потенциального клиента, находящегося на данный стадии, хотя бы к подобию покупательского решения. Соответственно, эффективность таких коротких продающих текстов часто равняется полному нулю.

Знают ли ваши потенциальные клиенты о том, что страдают от проблемы, решение которой вы предлагаете? Даже если они испытывают приглушенное желание получить в свои руки ваш товар – вам придётся вплотную поработать с данным желанием, чтобы разжечь его до такой степени, на которой оно превращается в покупательское решение. И никак иначе.

Как метко заметил мой друг и очень грамотный копирайтер Крейг Перрайн:

Неосознанное желание - это точно такая же копирайтерская проблема, как и все остальные, и над её решением придется потрудиться.

На этом я заканчиваю свой рассказ о стадии созревания покупательского решения беззаботные. В следующей статье мы поговорим о стадии отчужденно-равнодушные.

• Парный трейдинг
• Пазл
• Золотой актив 2
• Создание сайтов с платным доступом
• Золотой актив 2.0.