Если Вы попытаетесь преподнести покупателю, находящемуся на стадии беззаботные, информацию о своем решении до того, как он осознает проблему, которую нужно с помощью данного решения решать - Вы тут же подписываете своему продающему тексту (а, следовательно - и своей прибыли) смертный приговор, не подлежащий обжалованию. Ибо в этом случае Вы просто-напросто сбиваете с толку и смущаете потенциального ...
Как Вы уже поняли из предыдущих статей этой серии, в ходе своей копирайтерской деятельности Вам предстоит выяснять, на какой стадии созревания находится Ваш типичный потенциальный клиент. А я обещал рассказать Вам, что это за стадии и с чем их едят. Итак, первая стадия – беззаботные. Находящиеся на этой стадии «дозревания» потенциальные клиенты не имеют совершенно ...
Для того, чтобы обеспечить эффективность своей работы, продающий текст должен быть написан в точном соответствии с той стадией созревания, на которой в момент попадания на страницу с этим текстом находится потенциальный покупатель. И в ходе чтения продающего текста потенциальный клиент должен «дозревать» до покупательского решения естественным путем - следуя по тексту. Добиться этого довольно сложно (иначе ...
В общих чертах я уже описывал, что такое копирайтерская формула БОРТ. В этой статье давайте всё же детально разберем этот термин. Она представляет собой аббревиатуру, расшифровывающуюся следующим образом: «Беззаботные - Отчужденно-равнодушные - Размышляющие в поиске - Тормозящие». Что все это значит? Видите ли, в чем дело: детализация, необходимая иллюстрированность и прочие характеристики продающего текста, которыми он должен обладать ...
Что собой представляют эти так называемые «стадии созревания»? Таких стадий существует четыре, и каждая из них характеризуется собственными особенностями и тонкостями. Описываются они так называемой формулой БОРТ, которую я Вам сейчас и растолкую. Образно говоря, прежде чем «принять на борт» потенциального клиента, поработайте с данной формулой, чтобы в итоге не «оставить его за бортом» и ...